Japonia este o tara in care traditia este sfanta. O importanta majora in aceasta cultura o au educatia, loialitatea, politetea, respinsabilitatea, determinarea si bineinteles rabdarea. Cand vine vorba de afaceri insa, situatia este una cat se poate de stricta. Pentru a reusi in afaceri in tara rasaritului de soare ar trebui sa ai in vedere mai multe lucruri.
- In cazul intalnirilor in afaceri, punctualitatea este deosebit de imporatanta.
- Orice informatii cunoscute in legatura cu traditiile si obiceiurile Japoneze sunt foarte apreciate.
- Japonezii obisnuiesc sa faca schimb de carti de vizita inainte de a strange mana.
- La intalniri se obisnuieste sa se stranga mana. Acest obicei este urmat mai apoi de o plecaciune in semn de respect.
- Este indicat sa recurgi la un interpretor japonez la prima intalnire. La intalnirile de afaceri ulterioare ar trebui sa vii cu propriul interpretor.
- In cazul unei negocieri cei ce negociaza ar trebui sa ocupe pozitii similare.
- Cand vine vorba de pozitiile ocupa in companie. Barbatii au pozitii mai importante decat femeile, iar cei mai in varsta ocupa un post mai inalt in ierarhie decat cei tineri.
- Prima intalnire de afaceri ar trebui sa stabileasca o atmosfera de armonie, incredere si prietenie. De obicei primele 10 minute din cadrul unei astfel de intalniri sunt petrecute facand cunostinta si vorbind despre lucruri generale, apoi se trece la afacerile propriuzise.
- Cu toate acestea intalnirile in afaceri sunt realizate intr-un cadrul formal, asa ca lasa glumele acasa.
- Nu te astepta sa semnezi un contract dupa prima intalnire de afaceri. Sunt necesare multe astfel de intalniri pana cand se ajunge la o hotarare si la un contract.
- Niciodata sa nu vii cu un avocat. La japonezi increderea este o calitate de baza. Prezenta unui avocat este un semn de lispa de incredere din partea partenerului.
- Confruntarile sunt de evitat in cadrul afacerilor, in loc de „Nu” este indicat sa spui „Poate fi destul de dificil” pentru a mentine o situatie de intelegere.